前言
随着互联网技术的飞速发展，美业行业迎来了新的发展机遇。抖音小店和抖音团购作为抖音平台上的两大重要功能，为美业商家提供了新的营销渠道和获客方式。这两者之间存在着一定的交集和分野，如何把握好其中的平衡，探索共生发展模式，成为美业商家亟待解决的问题。一、美业抖音小店的优势
- 强大的内容种草能力：抖音短视频和直播的强互动性和传播性，为商家提供了高效的内容种草能力，能够快速触达目标受众。
- 完善的电商体系：抖音小店提供了完善的电商功能，包括商品展示、支付、物流和售后服务，为商家提供了一站式购物体验。
- 精准的用户定位：抖音平台拥有海量用户，通过大数据分析和算法推荐，商家可以精准定位目标用户，提高转化率。
- 多渠道导流：商家可以通过抖音短视频、直播、信息流广告等多种渠道将流量导向抖音小店，实现多渠道转化。
二、抖音团购的优势
- 优惠力度大：抖音团购通常提供大幅度的优惠折扣，能够有效刺激用户消费。
- 高性价比：团购模式可以降低单次消费的门槛，提高用户购买意愿，提升客单量。
- 提升曝光度：抖音团购会在抖音平台上进行推荐，为商家带来额外的曝光和流量。
- 促进线下消费：抖音团购主要针对本地生活服务，能够有效促进用户线下消费，提升门店客流量。
三、美业抖音小店和抖音团购的交集
虽然美业抖音小店和抖音团购存在一定差异，但它们也存在以下交集：- 满足不同用户需求：抖音小店可以满足用户随时随地购买美业产品的需求，而抖音团购则可以满足用户低价享受美业服务的需求。
- 共用流量池：美业抖音小店和抖音团购都在抖音平台上运营，共用同一流量池，商家可以同时通过两种方式获取流量。
- 经营主体互补：美业抖音小店通常以线上销售为主，而抖音团购则以线下服务为主，两者可以形成经营主体互补，拓展业务范围。
四、美业抖音小店和抖音团购的分野
- 盈利模式：美业抖音小店主要通过产品销售盈利，而抖音团购则通过服务消费券盈利。
- 服务类型：美业抖音小店主要销售美业产品，而抖音团购主要销售美业服务，如美容、美发、美甲等。
- 客流量特点：美业抖音小店的客流量相对稳定，而抖音团购的客流量则具有波峰波谷的特征，受优惠活动的影响较大。
五、探索共生发展模式
为了充分发挥美业抖音小店和抖音团购的优势，探索它们的共生发展模式至关重要。- 相互引流：商家可以通过抖音小店引流至抖音团购，也可以通过抖音团购引流至抖音小店，形成流量互补。
- 套餐搭配：商家可以推出美业产品和服务的套餐组合，既满足用户的购物需求，又促进线下消费。
- 会员体系联动：商家可以建立统一的会员体系，在抖音小店和抖音团购中互通，提升用户粘性。
- 内容营销融合：商家可以将抖音短视频和直播作为内容营销工具，既宣传美业产品，又推广团购优惠信息，增强营销效果。
六、结语
美业抖音小店和抖音团购作为抖音平台上的两大重要功能，为美业商家提供了广阔的发展空间。通过把握好两者的交集和分野，探索共生发展模式，美业商家可以充分挖掘流量红利，提升营销转化率，实现业绩增长。未来，随着抖音平台的不断完善和创新，美业抖音小店和抖音团购将持续发挥重要作用，为美业行业注入新的活力。抖音小店和团购轮着播可以吗
可以。 抖音小店里面是可以绑定5个抖音账号的，那么5个抖音账号我们可以同时去开播的，当然前提是需要满足硬件条件，团购活动相当于是一个营销工具，在直播中你可以添加小风车，是同样可以进行商品信息传播的。
抖音小店的两种操作模式
抖音小店的梁总操作模式是达人精选玩法和自然流玩法。1、达人精选玩法：达人资源也好，供应链资源也好，都是一个不断积累的过程，越往后盈利效果越明显。2、自然流玩法：这种玩法相对来说见效比较快，但是风险比较高。
抖音小店的两种操作模式：
1、达人精选玩法
抖音小店做为抖音的一个兴趣电商平台，就是以达人带货，橱窗，小黄车，作品链接为主销渠道的，一般来说的通过达人的直播间，和作品，成交之后是需要给达人支付一定的佣金的，小店商家跟达人的关系基本等于互利共赢。
好处就有积累，不管是达人资源也好，供应链资源也好，都是一个不断积累的过程，越往后盈利效果越明显！
而坏处就是前期需要花大量的时间去找达人，去选品，谈供应链，谈合作，非常消磨人的性子。因为利润要让给达人一部分，所以并不是一个暴利的事。但是做起来之后，是一直都有收益的。
2、自然流玩法
在3~5月份的时候这个玩法风靡了一时，是属于投机取巧的存在，因为当时平台对这块查的不是很严，所以很多人就趁着这个空子把店铺做了起来，后来规则更新之后，s单起店就更难了。总结来说，不管是找达人还是做自然流，都离不开一个点，就是选品！
抖音小店怎么做团购？
不同行业的收费也不同，一般是2％到10％之间。
抖音团购是平台开展的本地生活新业务。对于新进入的商家很友好，商家现在进驻会有很多特殊红利和政策扶持，同时各行业的缺口极大，商家面临的竞争也小，进场越早，越有优势。所以把握抖音平台红利期，积极入驻抖音团购，享受红利期平台福利和宽松政策至关重要。
抖音团购避免了因跳转而导致的流单率，极大地促进了商家内容推广的转化。由于疫情，实体经济呈现经济水平集体下滑的趋势，实体经济不景气。特别是针对于传统的线下实体经济来说，例如餐饮业，服务业。
推广抖音团购的方法
1、达人短视频投放
商家可以选择与探店达人进行合作，邀请达人帮忙拍摄店铺的视频、剪辑，然后依据达人的IP效应，在达人视频内容中宣传店铺商品，从而吸引粉丝到店消费。这种方式可以大大增加视频的曝光度。
2、信息流广告
抖音信息流广告是位于好友动态、信息媒体中的广告，一般以图片、图文、视频等多种形式存在，使广告更自然地与用户浏览的内容结合，更容易被用户接受。
3、商家直播
认证企业号的商家可以选择直播，其实市场上已经有很多大品牌商家通过直播，展现自家商品、店铺环境等实现卖货。
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